南安市 经验: 学历:本科
一、任职要求 1、教育水平--本科及以上学历，贸易、金融类相关专业 2、工作经验--2年以上同行业、同岗位工作经验； 3、工作知识--产品知识、外贸知识、单证知识、市场知识、客户信息、商务知识； 4、工作技能--商务谈判能力，沟通能力，处理问题能力，组织管理能力，关系管理能力，成本控制能力。 二、岗位职责 负责依据销售目标（销售达成、新品推广、客户开发），进行国际业务、市场、客户开拓和维护。 （一）、市场开拓 1、市场调研分析：根据市场和行业情况，协助业务经理主导市场调研工作。统计市场容量，分区域进行分析，调研所在区域客户群、现有客户占比、未开发客户占比，客户产品款式、需求、价格、现有供货渠道，现有供货方产品款式、特点、价格、服务。 2、销售策略：根据销售对象，通过协调产品、价格、渠道和促销等方案，制定销售策略并提报上级审批，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现公司目标。 3、客户开发与公关：根据市场调研，负责制定公司潜在客户，依客户重点顺序，进行客户公关开拓。依据公司发展方向和产品开发规划，维护老客户关系，深挖老客户需求。 4、展会筹划：根据公司的年度展会规划，组织展会专案计划。联系展馆方进行展馆展位确定，进行展馆设计，对接展会前期的各项准备工作。展会期间展示产品安排，安装统筹，展厅搭建筹划等等。 5、新品推广：根据客户的产品特点和所在区域市场需求，结合公司的产品规划，找出与客户需求契合点，制定产品推广计划，推广公司产品。 （二）、订单管理：进行新客户评估、协助下属对业务订单信息的确认、报价及合同的签订； （三）、定单管理：跟进业务员对定单的安排，保证交期、账款，及进行销售数据的确认及分析； （四）、客户管理：对客户风险进行评估，安排售后服务，客户接待及关系维护，客户危及公关处理等。